بروزرسانی: 20 تیر 1404
2025 کلیدهای موفقیت: کارگزاران
بازار مع، فعلی - با نرخ های نقدی کمتر از نرخ های قراردادی - کارگزاری های حمل و نقل و حاشیه های 3PL را تحت فشار قرار داده است. عرضه بیش از حد ظرفیت، حمل کنندگان را از نظر قیمت گذاری در صندلی راننده قرار می دهد و میانگین حاشیه سود برای کارگزاری های کوچک تا متوسط \u200b\u200bبه زیر 15 درصد می رسد. اما حاشیه ها و چرخه های بازار ارتباط تنگاتنگی با هم دارند و ما انتظار داریم که در سال 2025 وارد چرخه بعدی شویم.
این گزیده ای از گزارش سالانه ما، "تمرکز حمل و نقل" است. کامل آن را اینجا بخو،د.
حاشیه ها تنها چالش پیش روی واسطه های حمل و نقل نیست. تقلب برای همه صنایع در سال 2023 افزایش یافت و همچنان یک چالش بزرگ برای کارگزاران است. افزایش ریسک ها هم بر عملکرد مالی و هم بر روابط شرکت های مخابراتی تأثیر می گذارد و مدیریت شبکه یک تمرکز کلیدی برای کارگزاران در سال آینده است.
نقشه های سمت ،ید
فضای حمل و نقل پس از همه گیری در مقایسه با سال های 2020-21 اثر مع، ایجاد کرده است. با عرضه بیش از حد ظرفیت، حفظ شراکت قوی با شرکت های مورد اعتماد بسیار مهم شده است. وقتی بازار دوباره شروع به انقباض کرد، بدون شک حمل کنندگان به ظرفیت قابل اعتماد نیاز خواهند داشت و کارگزار، که قبلاً شبکه های حامل قابل اعتماد را پرورش داده اند، رشد خواهند کرد.
سرمایه گذاری مجدد در روابط در حال حاضر می تواند کارگزاران را به ،وان راه حل اصلی در زم، که فضا بار دیگر محدود می شود، قرار دهد.
اعتماد را در اولویت قرار دهید - شهرت انصاف را برای جذب شرکت های حمل و نقل برتر ،ب کنید: پرداخت های به موقع، حل سریع اختلافات و رعایت تعهدات.
ایجاد ارزش برای اپراتورها - مزایایی مانند فرصت های حمل و نقل مداوم یا دسترسی به تخفیف ها را از طریق شبکه خود ارائه دهید.
ارتباط را آسان کنید - باز ، خطوط ارتباطی در هر مرحله از فرآیند برای ایجاد قابلیت اطمینان و احترام.
استراتژی های سمت فروش
فرستنده ها درخواست های حمل و نقل خود را سالانه اصلاح می کنند، به ویژه در سه ماهه چهارم و اول. در اینجا نحوه قرارگیری خود برای موفقیت آورده شده است:
- تجزیه و تحلیل داده های بازار: چرخه های بازار گسترده تر روندهای خاص خطوط را پنهان می کنند. تجزیه و تحلیل دانه ای برای قیمت گذاری دقیق مورد نیاز است.
- متمایز کننده ها را برجسته کنید: توانایی خود را برای رسیدگی به خطوط تخصصی، چرخش های سریع تر یا مشارکت های گسترده نشان دهید.
- به دنبال فرصت های فرستنده کوچک باشید: بازارهای حمل و نقل با فرستنده های متوسط \u200b\u200bاغلب نادیده گرفته می شوند، اما فرصت های قابل توجهی برای رشد فزاینده دارند.
با این حال، بازار نقدی نقطه کانونی کارگزاران است. بسیاری از کارگزاران برای به دست آوردن حجم، بارهای کمتری دارند، اما به حدا،ر رساندن حاشیه ها نیاز به یک محور دارد.
- از تجزیه و تحلیل پیشرفته استفاده کنید: برای ارائه مظنه های رقابتی بدون به خطر انداختن سودآوری، به معیارهای بازار دسترسی داشته باشید.
- رفتار فرستنده را درک کنید: اولویت بندی اولویت های مشتری، حق بیمه را به همراه دارد - فرستنده ها برای حل سخت ترین مشکلاتشان هزینه می پردازند.
- مدل های قیمت گذاری پویا: از ابزارهای مبتنی بر فناوری برای تنظیم سریع مظنه ها استفاده کنید زیرا نرخ های لحظه ای به تغییرات بازار زمان واقعی پاسخ می دهند.
"تمرکز حمل و نقل" را به طور کامل اینجا بخو،د.
پست 2025 کلیدهای موفقیت: کارگزاران اولین بار در DAT Freight & Analytics - Blog ظاهر شد.
منبع: https://www.dat.com/blog/2025-keys-to-success-brokers